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中美贸易战概论与个人经验分享

陳靈素 2020 年 7 月 14 日
制造业
中国人之所以成为制造大国有很多特别的地方,不是只有价格低,它还有质量保证及交货期短的优势。(图片来源:Adobe Stock)

美中贸易逆差达五仟亿美元,这一直是最近的大问题。如何去从基本上了解问题的真谛是门学问。当然川普也狠狠利用这议题讨伐中国大陆⋯⋯

问题的起始点在于全球化及采购经理人的采购能力。什么是采购基本三要素:价格、品质及交货期。美国人民可以说是世界上得天独厚的人民,基本上美国民营公司的采购经理人都是世界级首屈一指的精英,买到的东西都是品质好、交货期短及价格低廉的商品。

全球化可以让这些人达到上述的目标。所以贸易上的逆差,基本上就是采购经理太精明的结果。如果他们工作不力,应该就没有贸易上的逆差,而美国人民也不可能用低廉的价格买到世界级品质的产品。

日前台湾很多政论节目在这个议题上有很多讨论,但没有一个评论员能把这件事说清楚,讲明白的。有人说钱不是白赚的,制造国损失了能源及土地资源还有环保等等换来的逆差,但事实远远不止如此。

首先我们要了解采购,还要了解制造业,这样就不难了解为什么会有这种贸易逆差。中国人之所以成为制造大国有很多特别的地方,不是只有价格低,它还有质量保证及交货期短的优势。

举个例子: 如果美国不买中国五仟亿,换成其他国家,可能花七仟亿,那么美国人民就买不到价格便宜的产品。再来,如果另一国家的供应链说我们也可以以相同价格卖出,但交货时间可能拉长三个月,如此公司就失掉了市场占有率;要不就是交出来的货有不良品,品质上的亏损也会使公司名誉受损⋯⋯如此这般,这公司的采购经理肯定会走人的。

要知道,全球知名如水果公司及大河公司或是政商名流都在中国大陆采购,他们都不够聪明吗?还是他们都太聪明了。

接下来谈谈制造工厂的选择,每当有人问我在何处设工厂,我都会反问“你认为哪里好?”其实我是有答案的,答案很简单⋯⋯假设现在是周五下午三点多,而咱们工厂产线一断线,在什么地方能以最短时间内复工?那这里就是我选生产工厂的地方。这是一个很有趣的问题⋯⋯1994 美国总统克林顿和加拿大、墨西哥签订北美地区免关税协定,照说墨西哥早就应该是美国制造商的首选了,但为什么还要往中国大陆跑?原因不只一个,除了周五下午三点的标准问题要等到下周一才能解决外,还有一个问题:如果工厂工人发月薪,今年五月廿九日是当月最后法订工作日,然而水果公司的单要在六月一日交,而工厂还差了两个工作日的量,请问如何交货?在中国大陆就没有这一类的问题,这就是中国的长处,而这个长处是世界各地都欠缺的。

笔者多年前负笈美国研读制造工程,基本上工作生涯都是在美国有名牌制造业工作,研发、制造、生产技术、新产品开发等领域都有涉猎,完全了解制造业在美国的兴盛与衰退以及为什么不能继续生存。

1998 年,我工作的公司要开发一款飞行员用的通讯耳机,咱们机械设计部门在98年三月份才可以设计好,而七月就有一个航空展。该年一月份我开始了我的采购计划,当时美国供应商要16周时间制造模具,台湾的供应商只要8周,价格只有美国三分之一,因为三月底到五月底只有8周,模具做好后还有成型及组装,六月份组装七月初才可以赶上参展,所以选择台湾的供应商是唯一的可行方案。因为我达成了任务,公司给了我个总裁奖,税后五仟元(公司付了八仟多元),并且增加了我出国二十多年后返台联络亲朋好友的多次机会。

当时我数度飞到台湾去了解为什么他们能在八周交货,一般美国模具工人每周工作六十小时,已经是其他行业的一倍半了,可以说够认真的了,他们的水准也是世界一流的,为什么就比不过台湾的模具师傅? 去了台湾才知道人家是怎么做到的。因为模具制造没有交班制,意思是一个人负责到底,美国的60小时工时一周已经很长了,台湾的师傅根本就住在工厂,一张行军床,累了就睡,醒了就干活,台湾人就是这样拼下来的,每周可以工作一百小时以上,当然交模后可以休两个星期的假,甚至有其它的奖金,重赏与勇夫的结合,这种灵活运用的方式,美国人是做不到的。当然公元两千年后大批台资赴大陆,所有的都被应用到大陆去了。这也是两千年后美国模具业基本不覆存在的原因了。

工人
台湾的师傅根本就住在工厂,一张行军床,累了就睡,醒了就干活,台湾人就是这样拼下来的,每周可以工作一百小时以上。

我们从这个故事里可以学到的东西很多。第一,当初我们公司选择台美贸易逆差是因为我们必须在一个特定时间完成特定的任务,而不是以价格为主要目标。第二,公司打九十年后期开始在采购面做了很大改变,基本机械零组件开始大量移往亚洲,那时是以交货期短为主要考量,而价格的竞争力也逐渐成为公司的主要目标。第三,若干年之后,许多公司纷纷在中国成立了若干单位,替中国大陆制造了许多的工作机会,除了贸易上的逆差更造成本土工作外移。想想这水果公司及大河公司在海外的工作机会有多大的市场。做出这些决定不外乎增加公司的竞争力及生存能力,公司的考量绝对不是有没有增加美中贸易的逆差。

我写这篇文章的目的只是告诉大家,天底下没有白吃的午餐,更没有不聪明的采购经理人及公司的董事长,他们要以最低价格、最短时间买到品质最高的产品,以提供他们的客户,这整个流程没有儍瓜。贸易上的逆差存在可以告诉你基本上价廉(价格低)物美(品质)和市场预期(交货期)的结晶产物,三者缺一不可。

(作者系美国公民,退休人士。)



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