哨子传媒
zh-Hant

美国总统教你做生意的艺术

齐 鸣 2020 年 8 月 24 日
《做生意的艺术》
川普的《做生意的艺术》刚一上市,就成为全美头号畅销书,卖出了300多万本。(图片来源:MARY SCHWALM/AFP via Getty Images)

中国的儒家文化崇尚重义轻利、勤俭节约,不太鼓励人们用钱来生钱,商人的能耐再大,政治地位却很低,一直屈居四民之末。 和中国不同,美国最初是由英国的基督教新教移民建立的国家,新教对美国的影响深远,资本主义精神、重商主义以及我们熟悉的“美国梦”都根植于此。

美国的资本主义精神

20世纪初,德国著名社会主义学家马克斯韦伯发表了社会学的经典著作《新教伦理与基督教精神》。他发现,在近代的企业里,资本家与企业经营者、连同熟练的上层劳动阶层,特别是在技术上或商业上受过较高教育训练者,全部都带有非常浓重的基督新教的色彩。韦伯认为是在新教伦理的影响下产生了资本主义精神,它不同于资本主义,而是将工作奉为天职、有系统且理性地追求合法利得的心态。在这种精神下,财富的累积不再是为了满足个人欲望,财富的累积本身便是目的,而在工作上尽心尽力并不是单纯为了更高的回报,而是将工作视为义务,不论条件 地尽力完成被交付的任务。对新教教徒来说,这一切都是天职,为了荣耀上帝。 

美国能够在二战后迅速崛起,靠的也是这样一种积极向上的资本主义精神。全世界向往美国的人,不管是有钱人还是穷人都憧憬着一个“美国梦”,而“美国梦”的本质是每个人都有机会通过努力拼搏,实现自己的人生理想。美国一直以来也是一个重商主义的国家,商业氛围浓厚,这其实得益于资本主义精神和健全的法治环境,让美国诞生了一大批在全球举足轻重的大企业和知名企业家。

川普在竞选美国总统之前就是企业界的翘楚,他是川普集团董事长兼总裁以及川普娱乐公司的创办人,在全世界经营房地产、赌场和酒店。最重要的是,他还是一位基督徒。今年6月1日,川普在白宫发表演说后,突然徒步走到被破坏的圣约翰公会教堂 ,他在那里手持圣经留影,并誓言要保障美国安全。川普在危机关头,维护的正是美国立国以来的资本主义精神和传统的价值观。

川普做生意的艺术

俗话说:每一个成功的商人手上都有一本生意经。川普也不例外,他于1991年将自己经商多年的心得整理成了一本被誉为“每个生意人的圣经”的《做生意的艺术》。这本书刚一上市,就成为全美头号畅销书,卖出了300多万本,被《纽约时报》评为最畅销的书籍,并连续在排行榜上维持了32星期的冠军地位。

《做生意的艺术》
《做生意的艺术》。(图片来源:书籍封面)

中文版中译者的话这样评价他:“川普凭借他过人的聪明和特殊的才干,在短短20年间里,积累了数十亿美元的财富,令整个美国为之瞠目。他的崛起为士气低落的美国人打入了一剂强心针。在这个崇尚英雄的国度里,一时间,川普被奉为完美的化身。从他的婚姻家庭到他的各项事业都成了美国人的热门话题。”

这本书共分为十一章,主要介绍了川普做生意的要素、长大成年的故事以及商业制胜的案例。 川普在书中直言他做经商的风格是简练和直截了当, 他认为做生意和聪明没有关系,它需要一定的智慧,但在多数情况下主要是靠直觉。他回顾了自己所做的成功和失败的生意,总结出了11个诀窍:1 敢于想象;2扬长避短;3留有余地;4了解市场;5巧施手段;6自我增值;7重视宣传;8 善于反击;9货真价实;10控制开支;11保持兴趣。

在长大成人部分,他谈到父亲对他的影响。 他学会了用坚韧不拔的精神对待一项困难的生意,学会了激励别人、竞争和效率,即挤进去,干起来,干好,退出来。同时,他也明确了不想走父亲的老路,从事他原来的行当。 因为父亲赚钱的方法很苦,他想干一种更宏伟、更神奇、更激动人心的事业。

川普还提到他上在大学时异于常人的事迹,当他的朋友们阅读报纸上的笑话和体育专栏的时候,他却在读联邦住房管理局的房产没收清单。他通过研究由联邦政府补贴并没收的房产清单,发现了斯威福顿村,赚了第一桶金。他将原来大部分都没有租出去的1200套公寓以600万美元买了下来,还获得了与付款额相同,外加10万美元装修费的抵押权,用他话来说等于没有花钱。后来他通过精心装修和有效宣传将所有的楼房都100%租了出去,最后他以1200万美元卖出,赚了600万元。

接着,他又介绍了自己进军曼哈顿、重整四十二大街、与希尔顿战斗、重建沃尔曼滑冰场等商场传奇故事。他还从中总结出了不少经验,在《第五章格兰德饭店:重振四十二大街》中,他理性地指出:“突然我明白了我的生意为什么总是半途而废,如果想做 成某笔生意的话,就得找到最高决策人。”

在《第七章波德沃克大厦》中提到:“首先,我一直主张如果能拿到一个好的价格,那就应该选择最好的地点。其次,复杂的交易几乎总对我有固执的 吸引力,一方面这种交易很有意思,另一方面从困难的交易中,往往能拿到好的价格。”

他还特别提醒人们:“在生意场上,表现得急于求成,孤注一掷是最糟糕不过的,最有效的方式是用实力做生意,而手段则是最大的实力。手段就是需要,也许最好 的解释是:你所具有别人想要而没有的东西。”

不过,书中也不乏一些在部分人看来政治不正确的观点。例如,他在《第六章川普之塔》中提到:“相反,我们集中力量把川普之塔吹上了天。从第一天起,我们就不单单地把 川普之塔 当作一座漂亮的大厦来推销,而是把它当做一个大事件。我们把这座大厦当做某一类有钱人唯一能居住的地方,就像城里最热门的门票。我们卖的是一 支幻想曲。”

书中还多次提到,为了拆迁改造需要赶走原来租户,其中有不少人是低收入的穷人,他甚至因为不租公寓给贫穷、不卫生的黑人吃上官司。当时很多商人遇到这样的事,都花钱消灾,但是他坚持诉讼,最后取得胜利。

他认为当时政府的限制租金政策出发点很好,但是效果恰恰相反。 他并不鼓吹废除租金限制,只是认为应该对实行租金限制的住户进行检查。应该允许收人在一定标准以下的人继续住在那里,并交付现行的房租。而收人超过一定标准的,应该让他们选择是多付一定比例的房租或是搬到其它地方。



本文由哨子传媒原创、编译或首发,并保留版权。
转载必须保持文本完整,声明文章出自哨子传媒并包含原文标题及链接。